Financer sa croissance : et si le vrai sujet était le cash ?

Développer son entreprise est une ambition mais pouvoir financer cette croissance est une stratégie.

Plus de mandats, plus de contrats, plus de logements, plus de chiffre d’affaires sur le papier : la croissance est évidemment une bonne nouvelle.

Mais dans la réalité, grandir coûte souvent de l’argent avant d’en rapporter.

Pour un professionnel de la location courte durée (conciergerie, agence immobilière, gestionnaire, loueur ou sous-loueur), passer un cap peut vouloir dire :

• recruter avant que les nouveaux mandats ou contrats ne génèrent suffisamment de revenus ;
• financer l’acquisition ou l’intégration d’un portefeuille ;
• investir dans sa stack tech : PMS, automatisation, intelligence artificielle… ;
• renforcer ses équipes commerciales et opérationnelles ;
• financer une nouvelle implantation ou se développer sur un nouveau marché ;
• absorber plusieurs mois de décalage entre dépenses et recettes.

C’est là qu’une entreprise peut rencontrer un paradoxe assez classique :

Avoir de la croissance… et manquer de cash pour la financer.

La croissance consomme aussi de la trésorerie

C’est notamment la question du besoin en fonds de roulement, le fameux BFR : les ressources financières nécessaires pour absorber le décalage entre les dépenses engagées par l’entreprise et l’encaissement de ses recettes.

Et lorsque l’activité augmente, ce besoin peut lui aussi augmenter.

Plus de chiffre d’affaires ne signifie donc pas automatiquement plus de trésorerie disponible.

C’est pourquoi le financement ne devrait pas être un sujet que l’on découvre uniquement lorsque la trésorerie devient tendue. Il devrait faire partie de la stratégie de croissance.

550,3 milliards d’euros de crédits mobilisés par les PME

À fin juin 2026, les PME — incluant les entreprises qui n’ont pas déterminé leur taille — représentaient 550,3 milliards d’euros de crédits bancaires mobilisés en France.

Leurs encours progressaient de +2,5 % sur un an.

Le coût moyen des nouveaux financements bancaires pour cette catégorie s’établissait à 3,64 % en juin, contre 3,53 % en mai.

Plus largement, la Banque de France constate que le financement bancaire des entreprises continue de progresser. Le crédit aux entreprises est donc loin d’être à l’arrêt.

Mais l’enjeu pour un dirigeant n’est pas seulement de savoir si de l’argent est disponible mais de savoir quel financement rechercher, à quel moment, comment présenter son projet et à quelles portes frapper pour financer sa croissance.

Source : Banque de France, Financement des entreprises, juin 2026

96 % des PME qui demandent un crédit d’investissement obtiennent au moins 75 % du montant demandé

C’est probablement le chiffre le plus intéressant au deuxième trimestre 2026 : 20 % des PME interrogées par la Banque de France ont sollicité un nouveau crédit d’investissement et parmi celles qui en ont demandé un :

96 % ont obtenu la totalité ou au moins 75 % du montant demandé.

Pour les crédits d’équipement, le taux d’obtention atteint également 94 %.

Du côté de la trésorerie, les demandes restent beaucoup moins nombreuses : seulement 6 % des PME ont sollicité un nouveau crédit de trésorerie au deuxième trimestre. Parmi elles, 83 % ont obtenu la totalité ou au moins 75 % du financement demandé, contre 82 % au trimestre précédent.

Autre donnée intéressante : les demandes de lignes de crédit restent largement satisfaites, puisque au moins 90 % des PME et ETI obtiennent entièrement ou à plus de 75 % les lignes sollicitées.

Ces chiffres montrent surtout une chose :

On ne finance pas un investissement, un besoin de trésorerie, une acquisition ou une accélération de croissance avec les mêmes outils.

Source : Banque de France, Accès des entreprises au crédit, 2e trimestre 2026

Le prêt bancaire n’est qu’une partie de l’équation

Quand on parle financement, le premier réflexe reste souvent de penser à sa banque. Et pourtant, selon le projet et le stade de développement de l’entreprise, différentes solutions peuvent être envisagées :

• Dette et financement bancaire : prêt d’investissement, prêt de développement, ligne de trésorerie, crédit-bail, refinancement…
• Financement du cycle d’exploitation : ligne de crédit, découvert autorisé, affacturage ou autres solutions de financement du BFR.
• Financements alternatifs : crowdfunding, crowdlending, dette privée ou plateformes de financement.
• Fonds propres : apport des associés, investisseurs, business angels, fonds d’investissement ou ouverture du capital.
• Opérations de croissance : financement d’une acquisition, rachat d’un portefeuille, rapprochement avec un autre acteur ou refinancement.

Chaque solution répond à une situation différente et chacune a aussi un coût : intérêts, garanties, dilution du capital, contraintes financières ou perte d’autonomie.

La bonne question n’est donc pas simplement « Où puis-je trouver de l’argent ? » mais plutôt :

« Quel financement correspond à mon projet, à mon entreprise et au risque que je suis prêt à prendre ? »

Et dans la location courte durée ?

Notre secteur parle beaucoup de distribution, de technologie, d’intelligence artificielle, de réglementation, de recrutement ou d’acquisition de nouveaux mandats.

Mais beaucoup moins de trésorerie, de dette, de capital et de financement de la croissance. Pourtant, derrière beaucoup de décisions stratégiques se cache une question financière.

Comment financer la prochaine étape sans fragiliser ce que l’on a déjà construit ?

C’est précisément pour ouvrir ces discussions que nous avons créé Money Talks by MPM.

Money Talks : parler enfin financement dans la location courte durée

Le 26 novembre 2026 à Paris, MPM Consulting lancera la première édition de Money Talks, un nouveau rendez-vous professionnel consacré au financement et à la croissance des entreprises de la location courte durée.

Cette première édition se déroulera à l’occasion de Scale France 2026 et réunira entrepreneurs, dirigeants, banques, financeurs et experts autour de sujets très concrets (financer la croissance, renforcer sa tréso, refinancer son entreprise, etc.).

Vous savez où vous voulez emmener votre entreprise, comment financez-vous la prochaine étape ?

Money Talks, 26 novembre 2026, Paris — 70 places seulement. Un événement MPM Consulting organisé à l’occasion de Scale France 2026.

Marie Pistinier & Laura Gence — Co-productrices Lenaïc Boucher — Directeur éditorial & MC

Money Talks est accessible uniquement aux détenteurs d’un pass Scale France 2026.

Sources

• Banque de France — Financement des entreprises, juin 2026 : encours et évolution des crédits bancaires aux entreprises, crédits d’investissement et coût des nouveaux financements, avec un focus sur les PME.
• Banque de France — Accès des entreprises au crédit, 2e trimestre 2026 : demandes et taux d’obtention des crédits d’investissement, d’équipement et de trésorerie des PME.
• Bpifrance Création — Le besoin en fonds de roulement (BFR) : définition du BFR, décalage de trésorerie entre dépenses et recettes et impact du développement de l’activité sur les besoins de financement.
• Bpifrance Création — Financer son développement : panorama des solutions de financement pour accompagner le développement d’une entreprise : financement du BFR, crédits bancaires, crédit-bail, investisseurs et financement participatif.