KeyData Q2: Bajan las reservas vacacionales en Reino Unido, pero las tarifas más altas mantienen los ingresos

Cualquiera que gestione un calendario de alquiler vacacional en el Reino Unido este verano ya sabe que la demanda se ha enfriado.

Lo que añade el nuevo Índice KeyData Q2 2026 es la parte más útil de la historia: fueron los precios, no la ocupación, lo que mantuvo intactos los ingresos del sector, y según ese criterio, la mayor parte del Reino Unido resistió bastante bien.

La caída, y el rescate por precio

La ocupación pagada cayó en casi todas las regiones este trimestre, con mayor intensidad en el noroeste de Inglaterra, con un descenso del 7%, y el noreste de Inglaterra, con un 5%.

Los precios contaron una historia diferente. Las tarifas medias diarias subieron en todas las regiones excepto en el este de Escocia, donde se mantuvieron planas, con aumentos de entre el 1% y el 5%. En la mayoría de los casos, eso bastó para evitar que la caída de la ocupación se convirtiera en una caída de los ingresos.

El RevPAR, el indicador preferido del sector para medir los ingresos por propiedad disponible, se mantuvo plano o solo ligeramente a la baja en la mayor parte del país.

El sureste de Inglaterra y el sur de Escocia rompieron ese patrón por completo, registrando un auténtico crecimiento del RevPAR.

El sureste combinó un aumento de las reservas (+2%) con un aumento de las tarifas (+1%) para obtener una ganancia del 3%, el mejor resultado de todo el informe.

En otras palabras, los huéspedes no han dejado de pagar por la calidad. Simplemente se han vuelto más selectivos sobre la frecuencia con la que reservan. Los operadores que resistieron la tentación de descontar para recuperar la ocupación total parecen haber tomado la decisión correcta.

Donde los precios no pudieron cerrar la brecha

No todas las regiones resistieron igual de bien. El noroeste de Inglaterra, el noreste de Inglaterra, el este de Escocia y el norte de Gales registraron caídas del RevPAR.

El este de Escocia fue el peor parado en un sentido: las tarifas allí se mantuvieron planas, por lo que no hubo ningún colchón de precios, y la caída de la ocupación se trasladó directamente a los ingresos. Si su cartera se encuentra en alguno de estos mercados, este es el trimestre para afinar el posicionamiento en lugar de esperar a que las condiciones cambien por sí solas.

Un mercado que se estabiliza, no que se desploma

Los propios índices de KeyData respaldan la lectura de “aterrizaje suave”. El Índice de Demanda, que mide las reservas interanuales por propiedad, se moderó hasta -0,02 en junio; apenas por debajo del nivel plano.

El Índice de Ingresos se situó exactamente en cero. Después de las oscilaciones más bruscas de 2023 y principios de 2024, esto parece menos una recesión y más un mercado que encuentra su nivel.

Dos extremos: los huéspedes reservan con mucha antelación, o en el último minuto

El comportamiento de reserva se ha dividido en dos campos distintos este año: huéspedes que se comprometen con meses de antelación, y huéspedes que reservan justo antes de la llegada, con menos reservas en el término medio.

Esa división explica la ventana de reserva media aparentemente sin cambios: 73 días en abril, 94 en mayo, 100 en junio; cada una cercana a las cifras del año pasado.

La media parece estable solo porque combina dos tipos de huéspedes muy diferentes, no porque el comportamiento haya permanecido igual. Una estrategia de precios basada en el “huésped medio” corre el riesgo de no servir adecuadamente a ninguno de los dos.

También hay un cambio relacionado que merece atención: las estancias se están acortando aproximadamente un 2% durante los meses de primavera, algo que conviene reflejar en la configuración de estancia mínima si no la ha revisado recientemente.

Reservas directas: menos, pero de mayor valor

La cuota de reservas directas en el Reino Unido ha disminuido durante tres años consecutivos, del 67% en 2024 al 58% este año, a medida que Airbnb y Booking siguen ganando terreno. Pero las reservas directas aún generan el 66% de los ingresos totales con solo el 58% de las reservas, mientras que Airbnb convierte el 19% de las reservas en solo el 16% de los ingresos.

Los huéspedes que reservan directamente siguen siendo, de media, considerablemente más valiosos. Esto no es un argumento en contra de las OTA, que están haciendo un trabajo genuino en alcance; es un recordatorio para no dejar que su propio sitio web y su lista de huéspedes recurrentes se marchiten mientras persigue el crecimiento en las plataformas.

La comparación que importa: alquileres vacacionales frente a hoteles

Para ponerlo en contexto, los hoteles del Reino Unido tuvieron un trimestre notablemente más difícil que los alquileres vacacionales.

La ocupación en el sector hotelero cayó un 9%, y el RevPAR bajó un 6% — un descenso mucho más pronunciado que el panorama prácticamente plano de los alquileres vacacionales.

Los hoteles de Gales fueron los peor parados, con una caída del 25% en RevPAR.

Sean cuales sean los vientos en contra a los que se enfrenta el sector del alojamiento en general, los operadores de alquileres vacacionales los están sorteando notablemente mejor que sus homólogos hoteleros, en gran medida gracias a esa misma disciplina de precios.

Lo que esto significa para el resto del Q3

Tres cosas que conviene mantener durante el Q3.

Mantenga las tarifas donde los datos lo respalden: descontar en un mercado que ya está demostrando que los huéspedes pagarán sería la respuesta equivocada.

Construya su estrategia de precios y marketing en torno a dos tipos de huéspedes distintos en lugar de una ventana de reserva “media”.

Siga invirtiendo en canales directos, que siguen siendo una porción cada vez menor de las reservas pero, con diferencia, la más valiosa.

Puede descargar el informe Q2 2026 de KeyData aquí, que incluye desgloses regionales completos, comparativas hoteleras y metodología.

Todos los datos a 20 de julio de 2026, procedentes del Índice KeyData.